Description du poste
Alternant(e) Business Developer – Prestige
Localisation : Marseille
Rattachement : Responsable Comptes-Clés National Prestige
Contexte & mission
Au sein de l’équipe Prestige, l’alternant(e) Business Developer accompagne le Responsable Comptes-Clés National dans le développement stratégique du réseau Prestige et la valorisation des marques iconiques du portefeuille Pernod Ricard.
Véritable support business et opérationnel, il/elle contribue à la performance commerciale des comptes-clés, au pilotage des activations premium et à la coordination de projets impliquant plusieurs départements (Trade Marketing, Marketing, Force de Vente).
Cette alternance offre une forte exposition à l’univers du luxe, de l’hospitality haut de gamme et des vins & spiritueux.
Responsabilités principales
1.
Développement commercial & support comptes-clés
Préparer les rendez-vous clients : analyse des comptes, suivi des volumes et de la valeur, cartographie des décideurs.
Élaborer des propositions commerciales et présentations stratégiques (PowerPoint, analyses financières, argumentaires premium).
Contribuer à la construction de plans d’activation sur-mesure (budgets, mécaniques promotionnelles, calendrier).
Assurer le suivi des demandes clients : référencements, opérations spéciales, visibilités en point de vente.
2.
Pilotage de la performance
Suivre les KPI business : volumes, chiffre d’affaires, valeur, marge et investissements marketing.
Mettre à jour et fiabiliser les tableaux de bord comptes-clés.
Analyser les écarts vs objectifs et formuler des recommandations business.
Contribuer à la préparation des business reviews et présentations stratégiques internes.
3.
Gestion de projets & activations Prestige
Accompagner le pilotage de projets clients transverses : lancements, activations marques, temps forts saisonniers.
Coordonner les équipes Trade Marketing, Marketing et Force de Vente.
Suivre les rétroplannings, budgets et livrables.
Garantir la cohérence stratégique et les standards premium des marques.
Collecter et structurer les wrap-ups d’activations (photos, vidéos, KPI, ROI) et valoriser les opérations en interne.
4.
Image de marque & excellence terrain
Veiller à la cohérence et à la désirabilité des marques dans les établissements partenaires.
Réaliser des audits terrain ponctuels (cartes, visibilité, pricing).
Identifier et proposer des idées innovantes d’activation ou de mise en scène des marques.
Profil recherché
Formation
Bac+4/5 – École de commerce, université ou formation spécialisée en commerce, marketing, luxe, hospitality ou vins & spiritueux.
Compétences
Forte appétence pour l’univers du luxe, de la gastronomie et des vins & spiritueux.
Solides capacités d’analyse business et financière.
Maîtrise avancée PowerPoint et Excel.
Excellente qualité rédactionnelle et de synthèse.
Anglais courant.
Capacité à piloter des projets transverses et à coordonner plusieurs parties prenantes.
Qualités personnelles
Sens du détail et exigence.
Esprit entrepreneurial et orientation résultats.
Curiosité et sens de l’esthétique.
Capacité à évoluer dans un environnement exigeant et premium.
Localisation & mobilité
Poste basé à Marseille
Déplacements possibles :
locaux et nationaux
événements, activations ou rendez-vous clients
Objectifs pédagogiques de l’alternance
Cette expérience permettra de :
Comprendre la gestion de comptes stratégiques dans l’univers Prestige
Développer une vision business orientée valeur et image de marque
Appréhender les mécanismes de négociation haut de gamme
Se familiariser avec le pilotage P&L d’un portefeuille premium
Monter en compétence en gestion de projets transverses
Job Posting End Date:
Target Hire Date:
2026-09-01
Target End Date:
2027-08-31
