Offre d'emploi BUSINESS DEVELOPPEMENT REPRESENTATIVE (H/F/NB)

À propos Ipsos est le leader en France des études de marché et des enquêtes d’opinion.

Groupe français indépendant, fondé en 1975, Ipsos opère aujourd’hui dans 90 pays et donne aux entreprises et aux institutions pour lesquelles il travaille, les clés de compréhension de la société, des marchés, des citoyens et des consommateurs. Une mission qui s’appuie sur la disruption numérique, l’extension des domaines d’observations et l’innovation continue pour améliorer la finesse des analyses. Intégrer Ipsos aujourd’hui c’est : Choisir un métier passionnant au cœur des enjeux d’actualités et des transformations de la société. Bénéficier d’une multiplicité d'opportunités d’apprentissage dans des secteurs différents : le marketing, la publicité, les médias, la politique, le CRM, qui intègrent les dernières innovations digitales et technologiques. Se voir confier des responsabilités immédiatement sur des études avec de véritables perspectives d’évolutions professionnelles. Evoluer au sein d’un groupe international dans lequel les opportunités de mobilité sont une réalité. Pour répondre aux nouveaux besoins de ses clients, Ipsos dispose de plus de 75 services différents regroupés dans 17 Lignes de Services. Cette nouvelle organisation nous permet d’aiguiser nos expertises pour apporter à nos clients des réponses précises à leurs questions, en nous permettant d’être plus spécialisés, rapides et homogènes sur tous les marchés. Descriptif du poste Au sein du groupe Ipsos – acteur de référence mondial en études de marché, analyses d’opinion et compréhension des comportements – Ipsos Synthesio est une plateforme SaaS leader dans le secteur de la Social & Search Intelligence.

Notre mission est de fournir les meilleurs insights consommateurs aux plus grandes entreprises mondiales, afin de leur permettre de devenir réellement consumer-centric. Pour cela, les organisations doivent cesser de faire des suppositions et devenir réellement data-driven en utilisant les mannes de données non structurées à leur disposition, telles que les données des réseaux sociaux ou des moteurs de recherche. Chez Ipsos Synthesio, nous avons développé une technologie propriétaire de pointe pour fournir à nos clients des insights activables, en transformant des données brutes en réponses dynamiques et sans biais.

Notre approche excelle grâce à la combinaison du meilleur l’Intelligence Artificielle (IA) et de l’intelligence humaine.

En tant que membre du groupe Ipsos, nous sommes également dans une position unique pour tirer parti de décennies d'expertise de pointe en études de marché, alors que nous poursuivons notre croissance à travers le monde. Description du poste Le BDR joue un rôle essentiel dans la croissance d'Ipsos Synthesio en générant et en qualifiant des prospects (leads).

Vos missions consisteront principalement à mettre en place et déployer des stratégies de prospection visant à cibler les professionnels des insights, du marketing et de la communication au sein des industries prioritaires d’Ipsos Synthesio.

Vous serez responsable de l'identification de clients potentiels, de la compréhension de leurs besoins et de la planification de rendez-vous pour que les Responsables Commerciaux (Account Executives) puissent poursuivre les opportunités.

Le succès dans ce rôle exige une solide compréhension du cycle de vente, des compétences de communication efficaces et une approche de la prospection axée sur l’analyse de données.

Ce poste offre un programme de formation complet comprenant un manuel d'intégration (playbook) dédié et un transfert de connaissances continu. Principales Responsabilités : Lead Generation : Mener des activités de prospection (email, téléphone, réseaux sociaux) pour identifier et qualifier des prospects potentiels. Analyse du marché et de la concurrence : Analyser les industries cibles pour comprendre les tendances du marché, le positionnement des concurrents et identifier les décideurs clés au sein de ces organisations. Prise de contact personnalisée : Créer des prises de contact personnalisées, adaptées aux besoins et défis de chaque prospect. Maximiser le taux de réponse grâce à une compréhension approfondie de nos buyer personas et de leurs besoins. Qualification des prospects : Evaluer le potentiel des prospects sur la base de critères tels que le budget, les objectifs et attentes du prospect, le processus de prise de décision, etc. Gestion du pipeline : Maintenir à jour les leads et opportunités dans le cycle de vente de Salesforce Suivre toutes les activités dans Salesforce et Lemlist (plateforme d'outbound campaigns). Planification des rendez-vous : Planifier des appels d'introduction et des démonstrations produit pour les Responsable Commerciaux (Account Executives) et les Solutions Engineers. Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les Responsables Commerciaux pour assurer une transition fluide des prospects qualifiés. Apprentissage continu : Rester à jour sur les tendances du secteur, les meilleures pratiques et les nouveautés de la plateforme Synthesio. Participer à des sessions de formation régulières. Optimisation de la performance : Suivre et améliorer les indicateurs clés de performance (KPIs) tels que les taux de réponse, les taux de conversion et le nombre de rendez-vous pris. Tester et affiner continuellement les méthodes de prise de contact pour maximiser les résultats.

Mettre en place des stratégies d’A/B Testing Profil recherché Diplômé.e d’une école de commerce (ou équivalent Bac+3/5) Minimum 2 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans le SaaS, la tech ou les études/insights Esprit chasseur, orienté résultats, persévérant.e et autonome Excellent niveau de communication orale et écrite (français + anglais courant) À l’aise avec des cycles de vente complexes, en lien avec des interlocuteurs variés Capacité à instaurer une relation de confiance durable avec les clients Maîtrise de Salesforce ou de plateformes CRM similaires. La connaissance d’outils de sales intelligence tels que Sales Navigator, Cognism, et des plateformes d'automatisation de campagnes (ex : Lemlist) est hautement souhaitable. Une expérience de travail avec des clients grands comptes et une compréhension des techniques de traitement des objections seront un plus. Objectifs et progression : Il est attendu des BDRs qu'ils atteignent des KPIs spécifiques liés aux appels, aux emails et aux interactions sur les réseaux sociaux, ainsi que des KPIS de résultats liés à la qualification des prospects et à la planification de rendez-vous. Des évaluations de performance régulières seront menées pour suivre les progrès et identifier les domaines d'amélioration. Les KPIs spécifiques incluent une combinaison d'activités par téléphone, email et réseaux sociaux, menant à un nombre cible d'appels et de démonstration planifiés par semaine/mois/trimestre. Formation et développement : Une formation complète sera fournie, incluant un manuel d'intégration (playbook) dédié et un mentorat continu. Vous aurez également accès à des ressources internes pour un développement continu de vos connaissances. Un programme de formation structuré avec des sessions de travail, le développement de l'argumentaire (pitch) et une application pratique avec les retours de l'équipe Sales est inclus dans l'intégration. Pourquoi nous rejoindre ? Un poste au cœur de la tech et de l’IA, de l’analyse des tendances et des grandes mutations sociétales Un cadre stimulant, avec de réelles perspectives d’évolution en France comme à l’international Une ambiance bienveillante et ambitieuse, portée par l’excellence et l’innovation Informations complémentaires Type de contrat : CDI Lieu : Paris Expérience : > 2 ans Télétravail partiel possible