Description du poste
L*’Institut Supérieur de Management des Entreprises* (ISME) dispense, depuis 2011, des formations à plus de 800 apprenants dont 90% en apprentissage.
Ses parcours en deux, trois ou cinq ans reconnus par l’État (BTS, BACHELOR, MASTÈRE) permettent d’accéder aux métiers des ressources humaines, de l’administration, du commerce, du management, de la communication, du marketing, du digital, de la gestion et des finances.
Forte de son appartenance au *groupe Emineo*, la structure fonde son approche pédagogique sur l’accompagnement et l’individualisation des parcours afin de créer une véritable dynamique de réussite.
L’école ISME-Le Mans recherche un *chargé des admissions et relations entreprises (H/F)*.
*Descriptif du poste*
Au sein de la direction des admissions et relations entreprises du groupe, et rattaché au responsable des admissions et relations entreprises de l’école, le chargé des admissions et relations entreprises participe pleinement au développement du campus.
*Missions :*
*Développement commercial et relations entreprises*
* Prospection multicanal : appels ciblés, actions réseau, LinkedIn, jobboards…
* Présentation de l’école, des formations et des profils étudiants aux entreprises partenaires et prospects
* Détection des besoins de recrutement et analyse des missions proposées
* Animation et fidélisation d’un portefeuille client (rendez-vous, relances, cooptation)
* Coordination des job datings, forums, événements partenaires
* Suivi des rendez-vous de coaching et placement
* Suivi des KPIs : taux de transformation, contrats signés, reste à charge
*Positionnement des candidats et signature des contrats*
* Collaboration avec les entreprises pour affiner les besoins en recrutement
* Transmission de profils ciblés et organisation de mises en relation efficaces
* Accompagnement des candidats jusqu’à la signature du contrat : suivi, relances, levée d’objections
*Sourcing et admissions des candidats *
* Sourcing anticipé ou ciblé en fonction des besoins : bases internes, candidathèques, Parcoursup, salons, réseaux
* Qualification des candidatures, envoi des tests, gestion des premiers échanges
* Réalisation des entretiens d’admission et conseil individualisé
* Promotion des formations et présentation du dispositif alternance
*Coaching et accompagnement*
* Accompagnement personnalisé des candidats : simulations, posture, stratégie de recherche d’alternance
* Suivi actif des profils admissibles : relances, animation de communauté, afterworks, conférences métiers
* Recommandation des profils aux entreprises
*Réseautage et vie de campus*
* Participation aux événements d’orientation, forums métiers, salons, JPO
* Animation du réseau prescripteur (CIO, lycées, missions locales…)
* Suivi de la satisfaction candidats/entreprises
* Contribution aux temps forts de la vie étudiante (rentrées, événements)
_*Profil recherché*_
* Bac+3 à Bac+5 en commerce, ressources humaines, relations entreprises, orientation ou équivalent
* Expérience confirmée en développement commercial, prospection B2B, relation client, accompagnement ou placement de profils
* Connaissance du secteur de la formation ou de l’enseignement supérieur appréciée
* Expérience en environnement BtoB et/ou BtoC, avec suivi de cycle de vente
_*Compétences techniques*_
* Prospection, analyse des besoins, négociation et closing
* Argumentation adaptée aux environnements BtoB et BtoC
* Suivi de candidats ou clients dans une logique de transformation
* Bonne maîtrise des outils CRM, bureautiques et jobboards
*Qualités personnelles*
* Goût du challenge et du terrain, sens du résultat
* Excellent relationnel, fibre commerciale et posture conseil
* Autonomie, rigueur, sens du service et fiabilité
* Aisance à l’oral, capacité d’écoute active et force de conviction
* Esprit d’équipe et capacité à travailler en binôme (admissions et relations entreprises)
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Lieu du poste : En présentiel
