Offre d'emploi Ingénieur Commercial B to B H/F

*Synbird, leader français de la prise de rendez-vous en ligne pour les collectivités* Éditeur GovTech créé en 2016, *Synbird équipe aujourd'hui 1 500 communes* avec ses solutions de gestion de rendez-vous en ligne (CNI/Passeport, État Civil, Urbanisme) et de relation citoyenne.

Leader sur le marché de la prise de rendez-vous en mairie avec *50% de parts de marché*, nous sommes en forte croissance (CA multiplié par 3 en 3 ans). *Votre mission* Dans le cadre de notre développement commercial, nous recrutons un *Ingénieur Commercial autonome* pour développer notre portefeuille de clients sur la *région Grand Ouest* (Bretagne + Pays de Loire). Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes *l'ambassadeur de Synbird* sur votre territoire et pilotez l'intégralité du cycle de vente auprès des collectivités locales. *Vos responsabilités principales* *Développement commercial* * Conquérir de nouveaux clients : communes (3K-50K habitants prioritairement), intercommunalités, EPCI, CCAS, hôpitaux * Qualifier et prioriser les opportunités via une prospection terrain et digitale * Identifier et convaincre les décideurs (Maires, DGS, DSI, Directions métiers) *Gestion du cycle de vente* * Conduire les démonstrations produit et ateliers de découverte * Élaborer les propositions commerciales adaptées aux besoins * Négocier et conclure les contrats (cycles de vente 2-6 mois) * Répondre aux consultations publiques (MAPA, marchés publics) *Pilotage de l'activité* * Gérer votre pipeline commercial dans notre CRM (HubSpot) * Atteindre vos objectifs trimestriels et annuels * Collaborer avec les équipes Produit et Customer Success pour garantir la satisfaction client *Développement de comptes* * Identifier les opportunités de cross-sell et d'upsell dans votre portefeuille * Accompagner vos clients dans la diversification de leurs usages (État Civil, Urbanisme, Démarches en ligne) * Participer à la fidélisation en lien avec l'équipe Customer Success *Profil recherché* *Expérience & compétences* * *2-5 ans d'expérience* en vente B2G ou B2B complexe, idéalement auprès des collectivités locales ou dans la GovTech/SaaS (potentiellement premier emploi suite à formation en alternance) * Connaissance des *circuits décisionnels publics* et des procédures d'achat (marchés publics, MAPA) * Maîtrise des *techniques de vente consultative* et de gestion de cycles longs * Aisance avec les *outils CRM* et de prospection digitale *Qualités personnelles* * *Autonomie* et sens de l'organisation (gestion de territoire en autonomie complète) * *Résilience* et persévérance (cycles de vente longs, marchés publics) * *Excellent relationnel* et capacité à convaincre élus et directions métiers * *Orientation résultats* et culture de la performance * *Mobilité géographique* sur votre territoire (déplacements 35% du temps) *Un plus* * Expérience dans la vente de solutions SaaS ou digitales * Réseau dans les collectivités locales bretonnes et ligériennes * Connaissance du secteur public territorial *Ce que nous vous proposons* *Package de rémunération attractif* * *Fixe : 28-32K€* selon profil et expérience * *Variable non plafonné dès le 1er euro signé* * *Bonus annuels* sur objectifs * *Package total : 35-42K€* la première année * *Véhicule * *Environnement de travail* * *Télétravail flexible* : possibilité de travailler de chez vous ou depuis notre bureau à Nantes * *Autonomie complète* sur l'organisation de votre activité * *Outils professionnels* : CRM HubSpot, téléphonie, laptop * *Formation continue* : accompagnement produit, techniques de vente, marchés publics *Pourquoi rejoindre Synbird ?* *Un leader en pleine croissance* * *#1 français* de la prise de rendez-vous en ligne pour les mairies * *1 500 communes clientes* et une satisfaction client > 90% * Entreprise rentable, en levée de fonds, avec une vision européenne * Une expérience de vente élaborée avec de nombreux nouveaux produits *Un produit qui a du sens* * Vous contribuez à la *modernisation du service public* * Vous aidez les collectivités à *améliorer l'expérience citoyenne* * Vous vendez une solution dont vous serez fier(e) *Une équipe engagée* * Culture entrepreneuriale et bienveillante * Équipe commerciale soudée (6 commerciaux terrain) * Management de proximité et orienté résultats *Processus de recrutement* * *Entretien téléphonique *vec la Direction Commerciale (30 min) * *Entretien approfondi* *à Nantes *avec le CEO et le Directeur Commercial (1h30) * *Rencontre de l'équipe* (en visio) *Réponse sous 1 semaine* à chaque étape *Comment postuler ?* Envoyez votre CV et une lettre de motivation en quelques lignes Type d'emploi : Temps plein, CDI Rémunération : 30 000,00€ à 55 000,00€ par an Lieu du poste : Déplacements fréquents Avantages:
• Programme de formation