Description du poste
Prise de poste non définie BAC +3/+4 Paris
Nombre de postes non défini CDI Rémunération non définie
Description du poste et des missions
Osélite RH, cabinet de conseil en ressources humaines spécialisé dans l’industrie de la santé, recrute pour un laboratoire en forte croissance qui s’appuie sur un portefeuille de marques à fort potentiel.
Dans un contexte de développement accéléré, le laboratoire renforce son équipe commerciale afin d’accélérer l’ouverture et le développement de comptes pharmacies à fort chiffre d’affaires en recrutant :
Un responsable de secteur Grands Comptes Pharmacies (F/H)
sur le secteur : Paris
- Ile de France.
Votre mission principale
Le/La Responsable de secteur Grands Comptes a pour mission principale d’ouvrir et de développer un portefeuille de pharmacies à fort potentiel, en combinant une approche très commerciale, orientée résultats, sell-in et sell-out, avec une forte présence terrain et une maîtrise des leviers merchandising.
Vos responsabilités
1.
Ouverture et conquête de comptes
Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes pharmacies à fort chiffre d’affaires
Cibler et développer un portefeuille en mettant en place une stratégie de conquête adaptée aux enjeux grands comptes officinaux
Négocier les référencements produits, accords commerciaux et conditions de mise en place
2.
Développement des comptes existants
Déployer les innovations et accélérer le développement des gammes déjà référencées
Augmenter la DN, la visibilité et la rotation produits en point de vente
Assurer des visites fréquentes, en complément des appels commerciaux
Construire des plans de développement par compte
3.
Pilotage du sell-in et du sell-out
Réaliser les ventes en direct au point de vente (bons de commande)
Travailler activement le sell-out via :
.Merchandising renforcé
.Formations équipes officinales
.Suivre les indicateurs de performance (CA, rotations, linéaire, part de gamme)
4.
Travail en synergie avec les équipes internes
Collaboration étroite avec le réseau de Visiteurs Médicaux
Capacité à aller chercher l’information terrain (prescription, potentiel, retours VM) et à la partager
Participation active au maillage VM / commerce pour maximiser l’impact global
Remontée d’informations marché et concurrentielles
Profil souhaité
Expérience & parcours
Profil commercial, orienté résultats et développement
Expérience confirmée en GMS, Parapharmacie ou pharmacie
Idéalement issu(e) d’une formation commerciale
Expérience réussie en ouverture de comptes et développement de portefeuilles
Bonne compréhension technique de l’environnement pharmacie (ou forte capacité d’apprentissage)
Compétences clés
Chasseur.se avec des preuves concrètes de succès commercial
Excellente capacité de négociation et de closing
Maîtrise des leviers sell-in / sell-out
Bonne culture merchandising
Organisation, rigueur et respect des process
Capacité à travailler en autonomie sur un large secteur
Savoir-être
Autonome, proactif.ve et orienté.e résultats
Belle énergie commerciale
Capacité à créer des relations durables avec des pharmaciens grands comptes
Esprit collaboratif et orienté synergie équipes
Pourquoi rejoindre ce laboratoire ?
Laboratoire en forte croissance
Marques à fort potentiel et dynamique d’innovation
Véritable rôle stratégique dans le développement du business officinal
Forte autonomie et impact direct sur la performance
Synergie entre équipes commerciales et visiteurs médicaux
Si vous êtes intéressé.e par ce poste en CDI, adressez-nous votre CV en indiquant la référence de l’annonce ainsi que vos prétentions salariales.
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