Description du poste
La plateforme Proch'emploi de Lens-Hénin, recrute pour une entreprise locale, un(e) *Business Developer & Strategy Analys*t – Middle east en *stage (6 mois)*.
*CONTEXTE DU STAGE *
Le Challenge : Bâtir l'écosystème EMA au Moyen-Orient
Entreprise technologique basée à Lens, révolutionne la gestion énergétique une solution d'Intelligence Artificielle de pointe.
Alors que le Moyen-Orient vit une transformation durable historique (Saudi Vision 2030, UAE Net Zero 2050), votre mission est de concevoir et d'exécuter la stratégie d'entrée de la solution d'intelligence artificielle sur ce marché à très fort potentiel.
Note : Ce poste est 100% dédié à l'international (Zone Golfe) ; le marché français est exclu de votre périmètre.
*Missions:*
_*Phase 1 : Engineering Marché & Modélisation (Mois 1
- 2)*_
Avant le lancement opérationnel, vous agissez en tant qu'Analyste Stratégique pour poser les fondations :
* Étude de marché approfondie : Cartographier l'écosystème immobilier au Moyen-Orient (Méga-projets en Arabie Saoudite, promoteurs majeurs à Dubaï et Abu Dhabi, gestionnaires de parcs immobiliers).
* Création d'un écosystème de partenaires : Identifier et pré-qualifier des partenaires locaux (intégrateurs BMS, consultants en énergie, bureaux d'études) pour construire un modèle de croissance via la vente indirecte.
* Modélisation Économique : Définir les modèles financiers de vente et de revente.
Vous devrez identifier les structures les plus pertinentes : abonnements SaaS, commissions d'apport d'affaires, ou modèles de partage des économies d'énergie réalisées (Success fees).
_*Phase 2 : Déploiement & Social Selling (Mois 3
- 6)*_
Une fois la stratégie validée, vous passez en mode « Hunter » pour initier le pipe commercial :
* Digital Sales Development : Utiliser LinkedIn Sales Navigator et les outils de Growth Hacking pour engager les décideurs C-level et les partenaires identifiés.
* Pitch Solution : Adapter la proposition de valeur de la solution basée sur l'intelligence artificielle aux enjeux locaux (ROI rapide, prestige, conformité ESG).
* Lead Generation : Qualifier les opportunités et organiser les rendez-vous stratégiques pour la direction.
*Votre profil : *
* Formation : Étudiant(e) en 4ème année d'École de Commerce.
Vous recherchez un stage à fortes responsabilités.
* Esprit Analytique : Vous êtes à l'aise avec l'étude de données, la recherche de marché et la modélisation financière sur Excel.
* Vous maîtrisez les outils de prospection moderne et le Social Selling.
Langues :
o Anglais : Courant/Bilingue (votre langue de travail au quotidien).
o Français : Courant (pour la coordination interne au siège à Lens).
o Arabe : Un atout majeur qui fera la différence pour tisser des liens de confiance avec les partenaires locaux.
Type d'emploi : Stage
Durée du contrat : 6 mois
Lieu du poste : Télétravail hybride (62300 Lens)
