Description du poste
Marque engagée dans l’innovation en santé & autonomie
Filiale du groupe Oui Care, Autonomia développe des solutions innovantes pour accompagner les personnes dans l’organisation de leur vie quotidienne, en combinant expertise humaine, outils digitaux et approche personnalisée.
Au cœur de notre action : améliorer l’autonomie, simplifier les parcours de vie et soutenir les aidants.
Notre ambition aujourd’hui : accélérer fortement notre développement B2B et structurer des partenariats nationaux à fort impact, intégrés aux stratégies QVCT et RSE des entreprises.
Dans ce cadre, nous recherchons un(e) Stagiaire Business Developer pour contribuer activement à la croissance BtoB d’Autonomia.
Rattaché(e) au Directeur délégué, tu interviendras sur plusieurs projets structurants mêlant ingénierie, automatisation et transformation des outils métiers.
1.
Stratégie commerciale & analyse de marché
Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale BtoB
Être force de proposition dans une logique d’amélioration continue
Réaliser une veille active du marché (tendances, acteurs, besoins émergents)
Analyser les enjeux QVT / RSE des entreprises afin d’affiner le positionnement de l’offre
2.
Développement commercial
Mener une prospection ciblée auprès d’entreprises de tous secteurs (SBF120, ETI, PME)
Identifier les décideurs clés et comprendre leurs enjeux stratégiques
Conduire les rendez-vous commerciaux et adapter les propositions aux besoins identifiés
Élaborer des offres personnalisées en lien avec les équipes internes
Assurer le suivi, la satisfaction et la fidélisation des clients
3.
Suivi de projets grands comptes
Participer au pilotage opérationnel des projets clients
Coordonner les interlocuteurs internes et externes pour garantir la bonne exécution des engagements
Mettre en place les actions correctives nécessaires
Contribuer aux rendez-vous institutionnels et représenter Autonomia
4.
Pilotage de la performance
Assurer le suivi des clients via le CRM et garantir la qualité et la fiabilité des données
Définir et suivre les indicateurs de performance commerciale
Analyser les résultats et proposer des axes d’amélioration
Élaborer des reportings réguliers pour soutenir la prise de décision
5.
Représentation & développement réseau
Représenter Autonomia lors d’événements professionnels nationaux et régionaux
Développer le réseau de partenaires en cohérence avec la stratégie de croissance
Formation : Étudiant(e) en Master (École de commerce – PGE), stage de césure ou de fin d’études.
Expérience : Une première expérience (stage, alternance ou projet académique) en développement commercial BTOB
Compétences :
Négociation et développement commercial
Compréhension des enjeux stratégiques et de l’environnement
Organisation et gestion des priorités
Qualités personnelles :
Autonomie et capacité de prise de décision
Prise d’initiative et proactivité
Esprit d’équipe et excellentes compétences relationnelles
Excellent niveau de discours et maîtrise des codes business
Forte motivation et culture du résultat
